辽宁兴城:用大数据卖小泳装

  新华网沈阳12月26日电(记者张惠慧)12月,葫芦岛兴城市海风凛冽,海滩边少见游客。而在英华泳业范德安品牌制衣工厂里,工人们正坐在机器前忙得热火朝天。一块块彩色布料的拼接,一声声机针的碰撞……“以前冬天是淡季,现在仅‘双十二’当天我们的销售额就是几百万元,泳装市场没有了季节。”这家泳装企业的运营总监陈忠岐说。

  截至2017年底,兴城作为中国三大泳装产业之一,共有泳装生产企业1100户,数千家线上店铺。“近几年,兴城泳装的快速发展得益于互联网大数据的发展。”兴城市泳装行业协会副会长于淑芹介绍,2005年,兴城泳装企业普遍面临外贸难做、寻求内销的挑战,开拓线上市场成为热点。而今为了在激烈的线上市场竞争中占得先机,当地企业纷纷利用直播等当下最受欢迎的方式宣传产品,大数据分析实现产业与消费者的精准定位、对接,反哺原创设计,拥抱变化,塑造潮流,兴城泳装产业线上发展展露出新的光彩。

  “利用大数据找准方向,通过直播对客户进行引流,店铺才避免半夭折。”90后创业者陈曦说,刚开始做泳装线上店铺的时候,工厂有什么货就拿什么货,网店也没有明确的定位,销量一直不理想。后来在淘宝服务人员的下,结合淘宝大数据对消费者年龄、喜好等大数据的分析,陈曦选择转型做原创设计,明确了面向青年消费者的青春、时装化线,打造泳衣品牌。

  不仅是原创设计工作室,传统的实体企业也纷纷利用大数据反哺原创设计,深耕线上市场。“分析运营大数据是我们每天的第一项工作。”墙上贴着数据分析报告,电脑上呈现着不同形式的大数据图,十几名运营人员正在店铺运营界面上操作着。陈忠岐指着电脑屏幕说,在产品销量、热搜词等一系列大数据曲线图中,我们可以对一段时间内的消费热点、需求进行预判,进而精准调整产品设计、上新节奏、库存备货量等。

  “利用大数据精准对接消费者,反哺原创设计,帮助我们设计出更符合需求的泳衣。”一家泳装品牌的设计总监赵英娜说,大数据显示这一季度复古风回潮、黑白经典配色受到消费者青睐,“温泉”又成为泳衣热门搜索词。“根据这些数据改良设计的这款黑白流线型拼接、舒适型连体泳衣一经推出,就成为热销款。”

  内销市场打开了,外贸市场也扩大了。据于淑芹介绍,截至2017年底,兴城泳装年销售收入100亿元以上,年产量达到2.2亿件,占国内市场近40%,占国际市场份额达25%以上,主要外销到俄罗斯、美国、韩国、东南亚等国家和地区。截至2018年11月底,淘宝平台葫芦岛商家2018年完成的线年,国际泳装博览会连续在兴城举办,进一步推动了产业升级与市场扩展。